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复盘24券之死:资本施压 创始团队话语权旁落

来源:新华网 方先晚报

引言:对于自媒体人出书,或是草根作者出书,在互联网时代已经不是梦,因为梦想照进现实的人已经很多,今天我们模拟借鉴互联网的思维方式出一本书,一本关于互联网方面的,这里面主要针对如何满足根据用户需求的定制选题方向,根据用户反馈调整内容机构,包括草根作者通过众筹、社群营销的出书方式。 如果按照以往的模式,应该是确定选题的内容、结构,内容展现形式、风格之类的,当然这个过程我们一定会根据整个市场的之前的判断,包括相关书籍的销售状况等,根据自身选题内容的优势和作者做内容开发。这是第一步,那么如果用到所谓的互联网的方式,我们可以做到哪些促进性的作用呢? 先培养自己粉丝,让粉丝将来成为你的用户 (这种模式出书,成了一种增值服务) 我看到的一些草根作者是这样做的,我微信里有一个朋友,之前是做网络营销的,后来逐渐转型到网络营销培训方面。前段时间出了一本关于微商方面的书,应该是销售的情况还可以,近期正在筹划第二本。他整个作品形成过程,开始因为做互联网营销方面的,所以会接触到不同需求人群,当然这里面有很多是他为人提供过相关服务的。实际上这种草根类型的作者,出书的目的就是为了给自己镀金,提高整个行业知名度。通过出书获取的回报,只能看他在这个过程中粉丝经营程度。 而在前期经营粉丝的过程,基本是采用一个自媒体人方式,在粉丝形成一定的关注后,通过微博、微信这样的社交平台,经常性发布一些行业观点,或是给一些粉丝提供一些基础的问题答疑等,比如这类相对用户细分相对明确的群,很多还是都小白用户的,总体的目的就是提高前期用户的互动性;而在这个过程中,有写采用建立收费群的方式,就是当群主的用户达到一定程度后,那么为了提高整个传播内容的质量,形成相对忠实的用户,通过建立收费群的方式来完成。这个过程其实就是为了实现两点需求,一是只有对你的内容愿意付费的才会是你忠实用户,二是通过这种方式可以在粉丝中形成差异化对比;而这种差异化对比,实际上很多就是通过参加了这种收费群的用户的反馈来完成,加入收费群后,对销售的促进等等。如果要将这种方式和互联网思维方式有一定结合的话,那么就是通过互联网的社交属性,通过为用户提供免费的服务,在群体中逐渐形成差异化营销,进而为整个产品的知名度提高、增值服务做基础,就是副标题的那个话,出书,成了一种增值服务。 延伸部分:我们以微博、微信这类社交群组为例,做个模拟数据测算,如果经营一个微博一个微信,一个微信建立10个群,按照目标粉丝5000人计算,那么这个时候有效的将这部分粉丝进行目标质量度的划分,按照1/100的传播概率,一次内容的传播就是50次,而同时带动同边网络效应就会越来越大。 通过各种方式,促使用户形成购买决策 互联网免费思维,免费不是目的,增值服务也不是最终目标,形成有效传播才是最大的收益。 上面的例子做个延伸,当作者这本书籍开始在市场销售发行以后,针对这个书的第二阶段营销,因为不是所有人都知道。这个时候如果实力雄厚的,可以通过软文营销、事件营销等方式,对作者、内容在网络中形成第二阶段的第一次营销传播,这个传播实际上就是将书中的内容、观点提炼出来传递给用户,这个时候不要担心所谓冲突问题,因为这个过程是将书中的内容和一些相关案例结合去传递给用户,获取目标用户认同的时候,自然就成功的将书推荐了目标读者。 现在很多个人买书的习惯,大家很多时候都是先关注内容,但是书没有买的时候,如果仅仅通过目录和部分章节的内容提供是很难形成购买的决策的,比如近期要详细了解电商运营方面的内容,重点方向是运营类的,那么我们对书的内容期待比如有关于大数据方面、运营技巧类的、案例解析类。这个时候在你们没去打算买某本书的时候,或多或少会去看一些关于这方面的案例或是资讯类信息,而在这个无形中如果相关的文章中的案例解析,观点阐述形成共鸣后,那么这个时候目标读者已经形成了,为用户的购买决策的促进也就成功了,那么这里就是互联网免费思维,免费不是目的,增值服务也不是最终目标,如果形成传播就大的收益。 跨界思维的方式在各个阶段都适用 另外一些常见通过互联网方式出书的案例,很多基本采用众筹的方式,但是这种众筹方式不仅仅是要出一本书,前期将书的部分内容、用户回报等传递给用户,需要更加深入的方式,近期看到一个朋友圈的例子,他这本书还没有完成。他采用过程是通过自己的自媒体平台,平时发表一些相关的内容,同时也去关注一些其他同类行业的自媒体朋友,然后和一些比较好的自媒体作者沟通,类似众筹思想的方式,因为他要形成的这本书的内容主题内容会按照作者最初主线来完成,但是开始的时候,作者会通过在自媒体平台通过粉丝反馈部分观点,做一定的调整,同时也会征求一些同样做本行业的自媒体的朋友的一些想法,他们提供的想法和思路都在后期的内容中出现,所以很多人愿意参与进来的,因为道理很简单,前期不需要这些其他提供观点的人任何经济类付出,就是在平时的交流或是某一篇内容上一些想法。但是这位后期就形成一个比较好的铺垫,一是前期拉进来的这些提供思想的人,他们会关注这本书进展,当这本书成型后,在他们中间有会形成一次传播和销售。而这些群体,都或多或少有自己粉丝群体,那么形成的传播效应的质量度就相对要高一些,另外就是大家都在说的跨界之间的整合,这几年比较成功的罗胖子的逻辑思维等 文/马玉华 长春 《局外人看圈里》关注最前沿的商业资讯,分享最具代表性的项目案例,用局外人的视角看圈里,以从业者的敬畏做产品! 微信公众平台关注:mayuhua1981 欢迎微信交流: 464 221 908 691 670 415 419 253 547 360 680 830 176 616 253 453 381 872 826 343 321 129 133 170 199 323 643 793 404 579 216 682 345 835 789 306 285 279 549 382 677 535 122 271 617 58 429 894 557 314 2 783 762 570 574 407 702 826 147 297 642 83 719 186 847 277 230 746 725 533 537 636 930 789 110 260 870 46 682 149 520 12 964 684 663 205 475 308 603 851 172 322 356 796 433 571 499 990 678 585

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